2009企业竞争对手监测和分析实务操作_培训

2009企业竞争对手监测和分析实务操作

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培训时间：2009年7月25日- 7月26日
培训地点：北京
尊敬的先生/女士:
　　2009企业面临着更加动态、多变、复杂的商业环境，如何在经济衰退中获取比竞争对手更多的商业机会？商场如战场，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。
　　每一位企业的领导者都需要从宏观的外部信息中洞悉竞争对手以及市场的变化，并做出正确的、赋有远见的决策。作为成功的CEO，李嘉诚每天9:00-10:00专心阅读秘书为他找的有关竞争对手、大客户和媒体对自身的新闻报道；另一个依靠收集、分析大量外部信息情报制定型CEO是戴尔公司的迈克尔.戴尔，每天都安排专人为他收集整理竞争对手、客户反馈、媒体对其公司评价等信息情报并通过仔细研究以分析竞争对手和行业的动态，为企业短期和长远经营战略决策服务。
　　2009中国企业竞争对手监测和分析实务操作，将通过对竞争对手战略制定、市场销售、人力资源、技术研发、库存采购、财务变化的实时监测和分析方法技能的操作学习，以全面、迅速提升中国企业经理人的商业竞争能力为目标，为企业作出更好的战略和决策提供全方位的竞争对手情报支撑，从而使企业获得竞争优势、更多的赢得市场份额和效益!
背景资料：
　　在中国汽车、制药、通信、化工、钢铁等领先行业已有1000多家企业的高层管理者开始使用竞争情报实时监测分析自身所在行业、市场以及竞争对手的信息情报，云南红塔、重庆长安、上海宝钢、青岛海尔、中国一汽、联想集团、中国电信等国内上百家领先企业已成功的把竞争情报应用在他们的商战前沿！
　　IBM对全球企业所做的一项调查表明，全世界只有13%的CEO认为自己的企业有能力对变化的商业环境做出快速灵活的反应。在这样一个瞬息万变的市场环境中，竞争情报是企业全面洞悉外部环境在逆境中持续发展的导航员；竞争情报更是企业实时清晰竞争对手市场、技术、财务变化的监测员。比竞争对手掌握更多的情报获取和分析能力成为企业和组织最重要的竞争技能之一。
中外专家介绍
Arik Johnson
美国Aurora WDC公司创始人兼CEO
Aurora WDC创建于1995年，是全球优秀的竞争情报智囊团和咨询服务提供商。通过专业的竞争情报咨询、研究、分析和培训服务，帮助客户全面建立和优化竞争情报的搜集、监测、分析和传递分发的组织架构和技能，使情报更加有效的服务于决策者。
1997年Arik Johnson先生加入SCIP，同时多次获得SCIP 年度奖项，现任SCIP发展和促进委员会主席。作为全球知名的竞争情报专家，Arik Johnson在情报预测、危机分析、决策制定等方面的演讲同样受到广泛的欢迎和赞誉
李明
IBM（中国）软件集团策略合作伙伴渠道销售顾问
浙江大学计算机学士，北京大学技术管理硕士。IBM（中国）软件集团策略合作伙伴渠道销售管理期间，分别负责过制造与流通行业、金融与电信行业和政府与工商企业的渠道销售工作，经历了6大产业的跨产品IT中间件软件渠道销售管理。参与制定13家工商企业与金融行业独立软件开发商的企业年度发展策略规划，行业竞争对手监测情报分析，为300多家企业培训竞争情报技能
戴瀛
SCIP加拿大分会会员，现任CICI研究院高级副总裁
长驻加拿大多伦多负责海外业务拓展, 专注于全球领先竞争情报体系建设以及与战略营销模式和流程的整合，企业竞争情报应用、决策支撑等方向的研究。历任香港言丰企业市场部总监及浪潮软件与IBM SOA 创新中心市场总监，带领团队建设企业竞争情报中心以及营销战略管理，实现企业连续4个季度的销售增长。 2003年起，长期为电信，钢铁，航天，汽车，自动化，IT，动力能源等国内400多家企业、600多人次提供竞争体系建设、市场营销、战略规划以及从业者行为模式培训服务

第一天		第二天
上午	开场介绍，从我们的视角如何理解竞争情报？关于竞争情报那些事？ CI IQ 测试为什么要进行竞争对手分析？谁是我们的竞争对手？全面理解商业竞争环境、判读解析竞争情报、分析企业运营环境 ☆平衡独立决策与群体决策的冲突，强化跨部门情报合作的团队协调能力和情报传递、沟通能力 ☆提高团队竞争情报和信息资源的整合配置能力	上午	课程回顾
			新技术下，竞争对手的情报搜集
			竞争对手的辨识 1 辨识的基本原则 2 辨识的主要标准 (1) 辨识的行业标准--产品 (2) 辨识的市场标准--客户 3 竞争对手的分类 4 竞争对手的排序
	竞争情报从业人员访谈技巧和沟通艺术协作式的沟通沟通访谈技巧		各部门获取情报如何分析？－如何从财务报表中分析竞争对战略？－CTO的视角，我们看到的是技术或是技术战略？－市场总监眼中的三幅面孔？－人力资源总监：谁是“搜才计划”的赢家？－销售总监五种力量的平衡艺术？
下午	竞争对手人力资源、战略计划、生产、营销、财务等关键运营部门竞争情报的典型手段 ☆人力资源及组织架构、企业关键人物背景分析案例 ☆竞争对手生产能力、实际生产量、关键供应商、产品成本、新产品研发能力分析案例	下午	竞争情报实战体验 ☆模式：团队模拟比赛、团队对抗比赛 ☆通过经营团队角色扮演真实体验竞争过程中，各部门竞争情报的运用、决策、执行、行动 ☆运用竞争情报跟踪、分析评估竞争对手的现行战略、竞争实力、自我假设、未来目标和反应模式 ☆全面理解商业竞争环境、判读解析竞争情报、分析企业运营环境
	☆竞争对手实际销售区域、市场状况、销售价格、产品推广策略、关键代理商分析案例 ☆竞争对手财务状况、资金来源、银行资信、融资能力、股东情况、经营情况、财务报表、关键客户记录分析案例		平衡独立决策与群体决策的冲突，强化跨部门情报合作的团队协调能力和情报传递、沟通能力 ☆提高团队竞争情报和信息资源的整合配置能力
	竞争态势（SWOT）分析及典型案例定标比超（BENCHMARKING）及典型案例		实战总结

参会对象
1.国内外各知名企业、集团、机构高级负责人；
2.国内外高度竞争的快速消费品行业、IT、电信行业、制药和化工、汽车、金融、房地产等负责人；
3.境内外信息咨询服务、金融投资机构、研究咨询机构高级负责人；
4.国内各级政府相关信息管理部门领导；
5.国内外各行业、各领域对信息情报服务有迫切需求的高层管理者、信息中心主任、市场情报主管、战略企划经理、客户分析经理、经营分析主管、信息数据部经理、信息分析师及竞争情报人士
参会方式
1、填写报名回执
2、缴费：企业代表2500 元 / 人(限国内代表);B类：国外代表 600美金/ 人;
　　　　含会议费、资料费、餐费。组委会可统一安排住宿，费用自理。
汇款信息
开户名：北京信通四方企业顾问有限公司
账　号：0200003809066122307
开户行：中国工商银行八里庄支行
联系方式
3see市场研究信息网
联系人：培训部段小姐
电　话：010-85863259
传　真：010-85863454
Email：duanjy@3see.com

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