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产品开发专题——高级市场调研分析师培训班
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主办单位:3see市场研究信息网

开课时间:2008年04月22日-23日

开课地点:北京


竞争分析 无论你的公司经营什么,都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。行业之间在以下几个方面有着重大的区别:经济特点、竞争环境、未来的利润前景。本次培训帮助你明确企业的外在环境中有哪些机会和问题点,以及企业内部有哪些优势和弱点,即所谓的SWOT分析。

市场定位 企业在细分市场后,需要对各个细分市场进行综合评价,并从中选择出有利的市场作为市场营销对象,这种选择确定目标市场的过程叫做市场定位。本次培训帮助你推估自己公司的产品所进入的市场整体规模,以及目标的设定。这些步骤对生产计划、资金计划、人才计划等的策划制定来说是必要的。

产品研究 对于许多公司来说,新产品都是发展和利润增长的关键。那些认识到顾客需要,成功推出新产品并且在产品的整个生命周期中进行创造性管理的公司都获得了相应的回报。本次培训帮助你识别市场、产生创意、理解顾客需要、设计和生产符合质量要求的产品和服务,针对竞争者进行产品和服务的定位,制定新产品的营销计划,测试新产品的战略以及成功推出新产品。

价格研究 市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、渠道和定价。公司通过前三个要素在市场中创造家合资,通过定价从创造的价值中获取收益。然而,许多公司却由于缺乏有效的定价策略而蒙受损失。正像一位营销专家所说的那样,"对营销战略而言,定价时最关键的时刻--所有的营销活动最终都归结为定价决策"。本次培训的目的就是帮助你能够胸有成竹地面对这一时刻。

培训内容

竞争分析和产品定位

上 午

竞争分析
一、 竞争环境分析
1.1 宏观环境分析
1.2 竞争分析
1.3 客户分析
二、 企业竞争力分析
2.1 企业竞争力模型
2.1 房地产企业竞争力案例
三、产品和服务竞争力分析
3.1 金融服务企业竞争力案例

下 午

产品定位
一、 市场细分
1.1 如何进行市场细分方法
1.2 案例
二、 产品定位
1.1 如何进行产品定位
1.2 案例
三、产品诊断
1.1 产品诊断模型
1.2 案例

产品研究

上 午

一、产品概念开发
 1.1 什么是产品概念和产品概念开发?
 1.2 产品概念开发在整个新产品管理中的位置
 1.3 两类产品概念
 1.4 产品概念的三个构成:需求,形式与技术
 1.5 描述产品概念的三个层次
 1.6 产品概念开发的基本流程与方法
 1.7 企业在什么时候需要做产品概念开发?
二、三源研究:产品开发的新思路与方法
 2.1 什么是三源研究
 2.2 三源研究:产品开发的新方法
 2.3 三源研究中不同的产品概念与市场定位
 2.4 案例分享

下 午

三、新产品概念开发的九种常用工具
四、文化研究在产品开发中的价值
4.1 汽车产品研发案例分享
 4.2 某IT新产品上市案例分享
(待定)

价格研究

上 午

价格研究所解决的商业问题
 • 新产品、概念的定价策略
 • 如何制订上市价格策略
 • 已上市产品针对竞争产品的价格调整策略
 • 产品系列组合的价格管理
 • 品牌价值
 • 产品改进(如增加配置)的定价

价格研究的简要理论基础
 • 需求和价格弹性(Demand and price elasticity)
 • 成本和利润(Cost and profit)
 • 总收益(Revenue)

下 午

如何选择合适的价格研究技术
 • 价格敏感度测试(PSM)
 • GG和扩展的GG法(GG and Extended GG)
 • 品牌和价格递补关系研究(BPTO)
 • 联合分析介绍(Introduction to Conjoint Analysis)

如何运用市场研究来解决定价问题
 • 个案研究

  参会方式
1、填写网上报名表
2、培训费3800元/人(含培训费、资料费、餐费)
3、培训时间2天,上午8:30-12:00,下午13:30-18:00
4、汇款信息
  开户名:北京信通四方企业顾问有限公司(3see市场研究信息网为其旗下网站)
  帐 号:0200003809066122307
  开户行:中国工商银行八里庄支行
5、联系方式
  联系人:段小姐
  电 话:010-85860278(直线)
  传 真:010-85863454
   Email:duanjy@3see.com  

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